2016年7月20日 星期三

澳門保險和內地(中國)保險比較



澳門保險和內地(中國)保險比較
近年來,赴澳門購買保險的內地人數呈現大幅上升趨勢。根據澳門保險監理處官網公佈的最新資料發現,澳門保險業在2015年上半年的毛保費總額為1849億港元,與2014年同期比較,上升了13.6%。向內地訪客所發出的保單,新保單保費為139億港元,占2015年上半年個人業務的總新保單保費的20.2%。 從保費的絕對增長規模上看,內地訪客2009年在港新保單保費僅為30億港元,2010年為44億港元,2011年為63億港元,2012年為99億港元,2013149億港元,2014年為244億港元。6年間,在澳門購買保險的內地顧客新保單保費實現了800%的增長。
澳門保險的市場是高度競爭與發達的,澳門是世界三大金融中心之一,也是全亞洲的金融中心,澳門保險不僅賣給澳門人,澳門保險也賣給中國內地居民和全世界其他地方的居民。但是根據澳門相關法律,買澳門保險,投保人,及滿18歲已成年的受保人必須要親自來港簽單,這樣買澳門保險才是合法有效的。
這麼多人到澳門買保險,那澳門保險相比內地保險的到底有哪些優勢呢?下面我們我們針對不同方面做詳細比較: 
 
投保年齡
內地保險:一般接受0歲到60歲的投保,少數險種可以讓更高年齡投保。
澳門保險:一般接受0歲到70歲或75歲的投保,特殊險種可以接受更高年齡投保。
 
投保及保障期限
內地保險:投保期終身,保障終身,或者投保期數年,但保障到80歲之前。
澳門保險:一般都是投保期數年,保障至終身。 
投保金額
內地保險:成年人投保,就算保戶身價千萬、上億,要買保幾百萬人民幣的保障真是難上加難。而未成年子女,也就是說兒童保單受到很大的限制,依據所在城市不同,最高可能只能買到5萬或是10萬人民幣的保障。
澳門保險:如果能提出適當的健康報告與財力報告,一般沒有特別限制,有多少身價就是可以買多少保障,目前單一張保單保額在100萬美金以上的沒算什麼,保額在2000萬美金以上的也是有。末成年子女,如果父母親也投保相對較高保額,則其未成年子女買個數十萬美金的保障也是可以獲得通過的。
 
保單費率
內地保險:以30歲男性,投保大陸某款終身壽險(分紅型)為例,基本保險金額10萬元,20年交費,年交保險費2910元。
澳門保險:以30歲男性,投保澳門某款終身壽險(分紅保單)為例,基本保額10萬元,18年交費,每年保費抽煙男性是1773元,不抽煙男性則為1552元。
 
重疾保障範圍
內地保險:絕大部份是賠付3035項重疾保障。
澳門保險:目前市場主流商品可以包括50多到60多種重大與非重大疾病。
 
保險理賠範圍
內地保險:要求必須提出國內公安局或是二級以上醫院的相關證明文件。如果事故發生在海外地區,那麼恐怕要回到國內跑它好幾趟相關單位去辦理繁鎖的手續。
澳門保險:提出適當的證明文件,全球理賠,不論客戶發生事故時在全球任何角落,申辦理賠時只要附上申請書與相關證明文件,郵寄給保險公司即可,不必本人親赴澳門辦理。
 
壽險保險責任免除
內地保險:因下列情形之一導致被保險人身故的,內地保險公司不承擔給付保險金的責任:
1)投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害;
2)被保險人故意犯罪或者抗拒依法採取的刑事強制措施;
3)被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺,但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外;
4)被保險人主動吸食或注射毒品;
5)被保險人酒後駕駛、無合法有效駕駛證駕駛,或駕駛無有效行駛證的機動車;
6)戰爭、軍事衝突、暴亂或武裝叛亂;
7)核爆炸、核輻射或核污染。
發生上述第1項情形導致被保險人身故的,本主險合同終止,內地保險公司向受益人退還本主險合同的現金價值。
發生上述其他情形導致被保險人身故的,本主險合同終止,內地保險公司向要保人退還本主險合同的現金價值。
澳門保險:被保險人在保單生效或複效後的兩年(有些保單規定是「一年」)內自殺,一般澳門保險公司只退還所繳保費而不予理賠。
 
核保與理賠政策
內地保險:核保容易,理賠申請嚴格。
澳門保險:核保嚴格,理賠申請簡單方便。
 
壽險不可爭議條款
內地保險:無
澳門保險:絕大多數澳門壽險保單都有。
保單生效或複效(以時間較後者為准)滿兩年以上,保險公司不對保單效力提出任何爭議。
 
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2016年7月12日 星期二

人民日報談內地人為啥去澳門買保險?




不久前有同事吐槽:他的小孩生病時,大多去私立醫院就診,可目前境內保險公司的健康保險多半隻報銷公立醫院的醫藥費,個別公司的高端醫療險雖覆蓋私立醫院開銷,但要麼只面向企業團體客戶,要麼只能以家庭為單位投保,而且保費動輒數萬元。
“這不是怪事嗎?內地金融業改革開放這麼多年,居然還‘有需求,沒供給’!”這位同事開始把目光轉向澳門保險市場。
與他有同樣想法的人可不少。澳門保險業監理處公佈的今年一季度長期保險業務臨時統計資料顯示,內地訪客購買的澳門人壽保險保費占澳門個人業務新單總保費的34.2%
流往境外的保單中,有些“大單”是投保人通過境外公司在境內非法設立的代理機構購得,名為投保實為洗錢。對這些“地下保單”,保監會等部門上半年已進行了嚴厲打擊。
還有許多流往境外的“地上保單”是市場的合理選擇。一些內地居民不辭辛苦去澳門投保,並且為之後“飛來飛去”辦手續、處理糾紛做好了心理準備,是因為澳門保險產品確有吸引人的地方:
比如,內地的重疾險一般只保35種左右的疾病,澳門則可保60種左右;自閉症、原位癌、植物人等疾病在內地少有保險公司肯承保,而澳門公司均納入承保範 圍。再如,在內地,重疾險投保人患病後,保險公司只給予一次性賠付;而在澳門,一次患病可預支保額,保險合同繼續,再次患病可再預支保額……
保單流向境外,值得內地險企反思。
2015年,我國內地居民人均可支配收入邁過2萬元大關,保險保障需求快速增長,保險業資產總量、機構主體數量都已上了新臺階。但從市場供求關係看,顯性需求難以滿足、潛在需求無人開掘的現象仍普遍存在。
究其原因,一方面是內地保險業缺乏精耕細作的能力。業內人士坦言,之所以不敢針對私立醫院開發重疾險,是受限於風險管理能力不足,擔心“放開”後醫療費用 失控。另一方面,是缺乏精耕細作的動力。內地保險業置身世界上最肥沃、最具成長性的市場,即使產品同質化嚴重、服務水準不高,也能連續多年保持兩位數增 長,“天養活”的優渥條件會滋生惰性。不可否認,近年來伴隨行業改革提速以及互聯網金融的興起,保險業競爭意識已有提升,但總體看,創新、挖潛等還是缺少 一股子拼勁。否則,怎麼會有老百姓想買卻買不到的保險?怎麼能坐視數百億元的保費流向境外?
把保單留住,圍追堵截不是辦法,內地保險業必須大力推進供給側結構性改革,提升自身“顏值”,提高供給品質。其中最核心的就是明確定位,回歸保障本分。
風險保障與管理始終是保險業的看家本領,也是其不可替代的金融功能。保險人首先要立足百姓養老、醫療、健康等民生保障需求以及國家防災防損、安全體系建設等需要做好主業,而不能捨本逐末,熱衷於單純扮演“集資、投資、分紅”的理財者角色。
從消費端看,理財是保險保障衍生出來的功能。從行業發展看,保險資金是優秀的機構投資者,能為國計民生輸送資金,但可持續的投資能力必須以令人滿意的保障 功能為前提。說白了,大家是為了“保險”才把錢交給險企。眼下,一些公司為了保費盡快上規模,輕視保障這一“本分”,靠高現金價值產品和投資驅動負債模式 來實現“彎道超車”,這不是打造百年老店的理智做法。
回歸保障主業,需要保險企業直面市場空白和難點,沉下心做功課,以產品定價機制市場化改革為契機,滿足並培育百姓消費需求;需要監管部門建制度、定規矩,放手不放任,以健康的市場機制倒逼保險公司增強責任意識與風險意識,引領行業不斷走向成熟。
內地居民去澳門買保險,給內地保險業打了一針“清醒劑”。別抱怨,別等待,“你若盛開,清風自來”。

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2016年5月12日 星期四

全球受保大陸客湧港買保險 平均每張保單15萬

有大陸傳媒報道,近年不少大陸遊客前來澳門投保,2015年前三季新增保單費總額約佔澳門個人業務新增總保費的21.7%,主要原因是澳門保費較大陸低,而保額價值更高。
《北京青年報》引述澳門保險業監理處消息顯示,2010年大陸遊客在澳門投保金額為44億港元,2014年達到244億,預計今年會超過300億元,這數字較五年前增長了六倍。今年前三季新增保單費總額約211億港元,佔澳門個人業務新增總保費超過兩成。
報道又引述業內人士指出,澳門的長期終身壽險、重大疾病險等保障型保險,在相同保额下,澳門保費低約30%40%;而且在澳門購買保險,可用人民幣賬戶直接付款,規避大陸的外匯管制每人每年兌換外幣的最高限額限制。

該業內人士又指,澳門保險受保範圍是全世界,大陸顧客若購買了澳門的醫療保險,不用親自前往澳門,只需郵寄指定醫院的醫療證明、費用發票等證明就可以獲得賠償。部分銀行考慮大陸顧客需要,還會將指定醫院名稱用簡體字列出。該業內人士指,正因為以上的便利之處,大陸高收入人士逐步成為澳門保險業的重要客戶,去年大陸遊客在澳門購買長期終身人壽保險及重疾保險等,平均每張保單約15萬港元。

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2016年3月7日 星期一

澳門保險格價及咨詢(10年資深財務策劃經理許小姐+853 66561359)

澳門保險格價及咨詢  -- 
由於對保險的認識不深, 很多人主要透過下列3個方式購買保險產品:
- 靠做保險代理的朋友, 認為朋友自然會給予最適合產品。
- 在保險公司自行購買, 認為是最便宜了。
- 在相熟銀行直接購買, 認為銀行是最信得過。
按上述的投保方式... 論價錢, 真的已是同類產品的最抵價錢嗎? 論產品內容, 不同保險公司的同類產品都一樣嗎?  很多人都不以為然, 其實當中大有文章。 
要找到既合適又便宜的保險產品, 要訣是明白保險中介人的分類保險界普遍將保險中介人分為兩類–保險代理(Insurance Agent) 和 保險經紀(Insurance Broker)。在澳門從事保險中介人工作,均需註冊於澳門金融管理局。不同類別的保險中介人, 在工作與角色上有何差別呢?
保險代理 與 保險經紀 與 銀行
職責/角色差別保險代理保險經紀銀行
代表身份代表保險公司代表投保人代表個別保險公司
業務形式保險推銷員 (受僱代理)
保險代理人 (獨立代理公司)
保險代理人
(獨立代理公司)
保險代理人
以銀行為銷售點
職責代表受雇保險公司
邀請受保人訂立保單
協助受保人,
尋找市場內最佳和
最合適的保險產品
協助投保人與保險公司訂立保單
銷售產品受雇保險公司之產品不同保險公司之產品個別保險公司之產品
澳門監管機構澳門金融管理局澳門金融管理局澳門金融管理局

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2016年2月15日 星期一

我想要在澳門的AIA購買保險

我想要在澳門的AIA購買保險

購買保險原則是以社保為基礎,再加之適當的商業險作為補充比較好一點.
其保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右,最好別超過20%,即用10%的資金保全自己100%的資產。
對於我們每個人,應該重考慮醫療健康方面的保險。直接的講,隨著人的年齡增大,身體抵抗力是成反比的,抵制相關風險的能力就相對很弱。
所以,你首先必須考慮醫療保險,不管是商保和社保的均可以,然後才考慮其它的保險產品,這樣才有意義。如果健康沒有保證,有再多的養老保險金,也是不切實際的。
建議你先購買國家推出的社保(最好有單位出面購買的情況)包括合作醫療保險,然後再考慮商業保險作為補充。

在這裡,我知道在這個行業,大家有公認的三句話是這麼說的品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產品

最後關於投保原則需要注意的是:
(一)買保險先買醫療健康,有健康就能保證客戶擁有一切
(二)買保險輕言語重合同,人壽保險一般都是終生合同,買好了就能成為終生幸福,否則影響很大。
(三)保險產品需要具備保值增值的功能,現在的生活水準日增月高,必須能夠抑制通貨膨脹。
(四)買保險先大人後小孩,如果說大人都沒有保障,小孩擁有再多的保險,都是沒有任何意義的,畢竟是大人在為小孩支付相關費用。


澳門與內地醫療保險計畫對比(澳門AIA 10年資深財務策劃經理許小姐+853 66561359)

澳門與內地醫療保險計畫對比!

要瞭解澳門“奶粉潮”、“黃金潮”後的“投保潮”產生原因,就來對比內地與澳門理財的差距,本文以醫療保險計畫一種為例。

醫療保險計畫分為重大疾病保險計畫與住院計畫。重大疾病險保障客戶患上重大疾病時能夠得到理賠,一經確診就一次性賠償一筆資金供客戶自行使用;住院計畫理賠客戶在醫院的開銷。內地與澳門的醫療計畫差距將從疾病定義、保障範圍、理賠、保費、保額、不可爭議條款、回報率、醫療水準八個方面進行對比:

一.疾病定義不同

內地保險對於重大疾病的定義嚴苛,以肝病為例。內地保險對於“爆發性病毒性肝炎”其診斷必須同時符合以下標準:a.肝性腦病,出現意識障礙; b.持續性黃疸,且肝功能急劇退化;c.彌漫性肝小葉結構破壞,僅剩下倒塌的支架結構。實際上ab任何一項要是符合的話,病人已經沒辦法獲救了,何況是兩條都符合。c規定的診斷只有屍檢菜能出來的結果。即不死亡是絕對沒有可能得到賠償的。

二.保障範圍不同

內地保險產品保障40種嚴重疾病+預先給付10種疾病,而澳門保險產品保障56100種重大疾病+預先給付的18種疾病(8種專為兒童而設)。除此之外,澳門產品還有早期疾病保障和多重疾病保障,這樣就額外再多保52種早期疾病和能夠獲得五次理賠。值得注意的是,內地保險有許多不保障的疾病,如:

1.愛滋病。內地保險公司一律不賠,澳門保單可以理賠因輸血感染的愛滋病或因工作關係感染的愛滋病;

2.原位癌。內地是一律不賠。澳門的保單乳房及子宮原位癌、睾丸原位癌、系統性紅斑狼瘡等列入特別疾病,先賠20%的權益金。餘額在這些疾病進一步嚴重時賠付。

3.任何末期疾病。內地沒有,澳門有。意味著,如果投保人得了SARS、禽流感新生疾病而死亡的話,澳門保險公司是照樣賠。


三.理賠不同

澳門醫療保險的理賠過程較為簡單,如果發生疾病而住院,投保人一併郵寄遞交理賠申請書(可以下載列印),醫療費用發票,大病診斷書等資料給投保公司,保險公司即會從澳門寄出支票。整個理賠過程投保人完全不用親赴澳門。

內地醫療保險,可能還會規定不能用進口藥物,澳門保險則完全沒有類似限制,並且澳門的保險是全球理賠,無論投保者是旅遊還是留學到世界其它地方,發生疾病而住院,都可以理賠。澳門保險公司採取的“嚴核保,寬理賠的”經營理念,使理賠工作變得簡潔,而且具有較高的理賠成功率。澳門的保險公司對理賠工作極為重視,因為理賠工作的好壞,直接影響公司的形象和信譽,以及客戶對公司的信心。

澳門社會整體誠信度高,保險公司和投保人都相互信任,理賠過程也就非常簡單,只是內地一些保險公司把保險的口碑搞壞,讓廣大客戶覺得天下所有保險理賠都困難。

四.保費不同

在國內平均壽命70歲,澳門平均壽命85歲。所以同等年齡,澳門保費會低很多,加上澳門有大額優惠和非吸煙人士優惠,費率有時只是內地的1/21/3

五.保額不同

以兒童壽險、重疾險為例,內地保額最高只能買10萬元(40歲以下重疾保額超過30萬或壽險保額超過50萬均需體檢),重疾種數大概有30種左右,如果不幸發生了重疾,10萬元很多情況下,用來治病都不夠。在澳門沒有這方面的限制。在澳門18歲以下保額25萬美元免體檢,40歲以下,保額45萬美元以下免體檢。


六.不可爭議條款不同

在“不可爭議”條款方面,澳門方規定保險公司不能以任何理由,宣佈生效兩年以上的壽險保單“作廢”。簡單來說,保險公司以投保人隱瞞、漏報、誤告等理由予以抗辯的期限是兩年,超過兩年保險公司便不得以此為由拒付賠償金。比如李先生在簽下保單之後兩年,突然發現自己患有某種受保疾病不幸過世,他的家人想要申請理賠,如果在內地,保險公司有可能以“受保人當時隱瞞疾病狀況”而拒絕理賠,但在澳門,一旦過了兩年的可爭議期,“不可爭議條款”就能駁回了保險公司這種理由,從而保障投保人權益。

七.回報率不同

在回報率方面,內地的壽險預定利率被定為2.5%。但在內地高通貨膨脹的預期下,2.5%的年利率實際上已經為負值了。一家國內保險廣州分公司的保險代理人告訴記者:“在收益率方面,我們的產品無法同境外保單競爭,我們的預期收益率最高在3%5%之間,澳門保單分紅利率一般為5%~9%左右,近10年沒有低過5%。” 澳門作為世界金融中心之一,投資產品開發得尤其充分,保險類投資產品的選擇也比內地多,不僅保障性高,而且回報也比較可觀。澳門某保險公司代理人科先生表示,“澳門一些保險公司的儲蓄型壽險大都提供10%-20%的回報率,此外還會附加每年現金紅利或基金結餘,紅利根據公司經營狀況而定。”

八.醫療水準不同

澳門醫療水準、醫治環境整體優於內地。除此之外,內地看病大夫檢查診斷生硬簡單,整個過程非常複雜:掛號、劃價、交費、取藥、化驗、預約儀器檢查、儀器檢查,拿到檢查結果再次複診還要重複一套過程等等;澳門看病大夫檢查診斷和藹仔細,細節上充分體現對患者的尊重。其他事項大部分由護士辦理,需要患者親自辦理的部分由於程式設計合理,以人為本,手續也十分簡捷方便。內地大夫的處方藥量大、品種多、檢查項目繁;澳門大夫處方簡單謹慎,完全按照患者的必要需求開方。所以內地人士投澳門醫療也希望有病時能赴澳看病,接受更好的醫療水準。

最重要的是,內地的住院計畫只能理賠在內地的醫院住院。而澳門的住院計畫可以理賠在全球的醫院住院。

沒瞭解保險前,覺得傻子才買保險。
瞭解後,覺得不買保險是傻子!



隨著人們的保險意識增強,更多會選擇投資境外保險,出現捨近求遠,為規避遺產稅到澳門或其他境外地區投資,投保的趨勢!
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